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- 010 __ |a 978-7-5142-2904-2 |d CNY49.80
- 099 __ |a CAL 012020117704
- 100 __ |a 20191226d2020 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 重新定义销售 |A chong xin ding yi xiao shou |e 销售不是卖东西, 而是帮客户买东西 |f 蔡富强著
- 210 __ |a 北京 |c 文化发展出版社 |d 2020
- 215 __ |a 240页 |c 图 |d 24cm
- 330 __ |a 《重新定义销售》这本书告诉大家: 产品对于客户唯一的吸引力不是产品, 而是产品所蕴含的价值以及是否能满足客户的需求。这就需要我们具有洞察客户真实想法和需求的能力。只有具备了这样的洞察力, 才能够有的放矢, 有针对性地向客户展示产品特点, 从而激起客户的“购买欲”。销售的意义不是买卖, 而是服务。这是需要每一位销售人员都要牢记和遵守的。通过提供优质的服务, 为客户带来Z适合的产品、Z大化的价值以及Z佳的购买体验, 这才是销售的真谛和价值所在。《重新定义销售》这本书强调: 真正优秀的销售员不会直截了当地向客户推销产品, 而是站在客户的立场帮助其选购产品。他用自身的言行举止向客户传达这样一种信息: 我是在为您谋利益, 而不是为了获得您口袋中的钱。
- 517 1_ |a 销售不是卖东西, 而是帮客户买东西 |A xiao shou bu shi mai dong xi , er shi bang ke hu mai dong xi
- 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 基本知识
- 701 _0 |a 蔡富强 |A cai fu qiang |4 著
- 801 _0 |a CN |b WHUTL |c 20200702
- 905 __ |a JHUD |d F713.3/786