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• 010 __ |a 978-7-5504-5125-4 |d CNY68.00

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• 200 1_ |a 组织外社会网络与销售人员绩效研究 |A zu zhi wai she hui wang luo yu xiao shou ren yuan ji xiao yan jiu |f 车瑜著

• 210 __ |a 成都 |c 西南财经大学出版社 |d 2021

• 215 __ |a 167页 |d 24cm

• 300 __ |a 2013年国家自然科学基金面上项目“自我监控人格对销售绩效的动态影响:社会网络的视角”资助、 2021年度中央高校基本科研业务费项目资助, 项目编号JBK2104012

• 314 __ |a 车瑜，女，西南财经大学市场营销学博士，西南财经大学经贸外语学院副教授，硕士生导师，主要研究社会网络与销售管理等。

• 320 __ |a 有书目 (第131-150页)

• 330 __ |a 本书首先从社会网络视角入手，分析销售人员的社会网络关系特征和结构特征对销售绩效的影响；其次，从社会资源理论和社会认知个人图式理论出发，引入资源优势概念，验证了社会网络特征对销售绩效的多重中介机制；最后，本书发现，在中国所处的“关系”文化情境中，强连带的作用得到强化，弱连带和中介心性的影响被削弱，同时，影响优势的中介作用更为突出，信息优势和友谊优势的作用被削弱。

• 606 0_ |a 社会网络 |A she hui wang luo |x 影响 |x 企业经济 |x 经济绩效 |x 研究

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 车瑜 |A che yu |4 著

• 801 _0 |a CN |b WUL |c 20220316

• 905 __ |a JHUD |d F274/989

• 920 __ |a 242450 |z 1

• 998 __ |a WUL