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- 010 __ |a 978-7-121-32298-3 |d CNY49.00
- 099 __ |a CAL 012017144425
- 100 __ |a 20170913d2017 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 新概念销售 |A xin gai nian xiao shou |e 通过咨询式沟通提供全面解决方案 |f (美) 罗伯特·B. 米勒, 史蒂芬·E. 黑曼, 泰德·图勒加著 |d = The new conceptual selling |e the consultative communication process for solution-led selling |f Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja |g 武宝权译 |z eng
- 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2017
- 215 __ |a xiv, 286页 |c 图 |d 24cm
- 306 __ |a 本书中文简体字版经由Kogan Page授权电子工业出版社独家出版发行
- 314 __ |a 罗伯特·B. 米勒 (Robert B. Miller), 曾是凯普纳特里戈公司北美运营中心的总经理和副总裁。史蒂芬·E. 黑曼 (Stephen E. Heiman), 在销售领域工作了30多年。泰德·图勒加 (Tad Tuleja), 米勒·黑曼公司的全职作者。
- 330 __ |a 本书介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方法——概念销售, 已经运用了20多年, 创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式, 应该以客户的“概念”出发, 与客户平等对话, 风险共担, 争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求, 获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法, 包含实际的例子。最后一章还回答了作者积累的客户提出的问题, 给予解答。
- 500 10 |a New conceptual selling : the consultative communication process for solution-led selling |A New Conceptual Selling : The Consultative Communication Process For Solution-led Selling |m Chinese
- 517 1_ |a 通过咨询式沟通提供全面解决方案 |A tong guo zi xun shi gou tong ti gong quan mian jie jue fang an
- 606 0_ |a 市场营销学 |A shi chang ying xiao xue
- 701 _1 |a 米勒 |A mi le |g (Miller, Robert B.) |4 著
- 701 _1 |a 黑曼 |A hei man |g (Heiman, Stephen E.) |4 著
- 701 _1 |a 图勒加 |A tu le jia |g (Tuleja, Tad) |4 著
- 702 _0 |a 武宝权 |A wu bao quan |4 译
- 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20170913
- 905 __ |a JHUD |d F713.50/1055