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• 099 __ |a CAL 012003141492 |a CAL 012003153542

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售管理 |A Xiao Shou Guan Li |e 分析与决策 |f (美) 托马斯·英格拉姆 ... [等] 著 |d = Sales management |e analysis and decision making |f Thomas ingram |g 李桂华主译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2003

• 215 __ |a 434页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 21世纪经管权威教材译丛 |A 21 Shi Ji Jing Guan Quan Wei Jiao Cai Yi Cong |z eng

• 304 __ |a 题名页题：托马斯·英格拉姆, 雷蒙·阿维拉, 迈克尔·威廉斯, 雷蒙德·拉福格, 小查尔斯·施韦普克著

• 305 __ |a 据原文第4版译出

• 330 __ |a 本书讲述了人员推销与销售管理的关系以及销售管理的各种实用方法，并将销售管理的原理和方法有机地融合于案例中，使读者学有兴趣、读有味道，更有利于提高实战技能。该书还加入了组织效率评估的内容，其范围涵盖了一个销售管理决策者的全部工作内容，定会对我国企业的销售管理工作有很好的借鉴价值。

• 333 __ |a 适用人群：高等院校管理专业、营销专业和生及MBA企业管理人员、销售人员

• 410 _0 |1 2001 |a 21世纪经管权威教材译丛

• 510 1_ |a Sales management |e analysis and decision making |z eng

• 606 0_ |a 销售管理 |A Xiao Shou Guan Li |x 研究

• 690 __ |a F713.3-43 |v 4

• 701 _1 |a 英格拉姆, |A Ying Ge La Mu |b T. |g (Ingram, Thomas) |4 著

• 701 _1 |a 阿维拉, |A A Wei La |b R. |g (Avila,R.) |4 著

• 701 _1 |a 威廉斯, |A Wei Lian Si |b M. |g (Williams,M.) |4 著

• 702 _0 |a 李桂华 |A Li Gui Hua |4 译

• 801 _2 |a CN |b NUL |c 20030917

• 801 _2 |a CN |b JHUL |c 20040420

• 905 __ |a JHUL |d F713.3/225