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- 010 __ |a 978-7-5203-1750-4 |d CNY80.00
- 099 __ |a CAL 012020024816
- 100 __ |a 20200427d2019 km y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 促销购买限制对消费者反应的影响研究 |A cu xiao gou mai xian zhi dui xiao fei zhe fan ying de ying xiang yan jiu |f 李研著
- 210 __ |a 北京 |c 中国社会科学出版社 |d 2019
- 215 __ |a 239页 |c 图 |d 24cm
- 320 __ |a 有书目 (第212-239页)
- 330 __ |a 企业实施促销活动可以有效提升品牌知名度、消费者对品牌的熟悉度和店铺惠顾率,从而增加老顾客的重复购买、吸引竞争对手的顾客和提高市场占有率。但促销在本质上是一种暂时性的、短暂的活动。过于频繁、时间较久、范围过大的促销会有损企业形象,使消费者认为产品是廉价品、滞销的,反而起不到有效促进销售的效果。促销只有具有一定购买限制才会起到促进销售的作用,没有购买限制的促销不会对消费者产生额外的吸引力。该书重点探讨几类促销购买限制(数量限制、时间限制、身份限制)对消费者反应的影响,分析面对各类促销购买限制时消费者的内在心理机制、不同促销购买限制的情境适用性以及企业相应的应对策略。
- 606 0_ |a 促销策略 |A cu xiao ce lue |x 影响 |x 消费者 |x 研究
- 701 _0 |a 李研, |A li yan |f 1987- |4 著
- 801 _0 |a CN |b PUL |c 20200427
- 905 __ |a JHUD |d F713.55/231