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- 100 __ |a 20040629d2004 km y0chiy0121 ea
- 200 1_ |a 谈判 |d = Manager as Negotiator |e Bargaining for Cooperation and Competitive Gain |f (美) 戴维 A.拉克斯, 詹姆斯 K.西本斯著 |g 姜范, 陈大为译 |z eng |A tan pan
- 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2004
- 225 2_ |a 哈佛管理导师选书谈判系列 |h 1 |A ha fu guan li dao shi xuan shu tan pan xi lie
- 320 __ |a 有书目 (第300-314页)
- 330 __ |a 在研究过程中,我们分析了数百个谈判案例,既有涉及公共部门管理者的,又有涉及私人机构管理者的.随着时间的推移,随着我们越来越认识到涉及管理者的谈判具有相当的复杂性,我们对谈判基本认识的不足也随之突显出来.我们因此不得不重新认真思考关于谈判的基本问题.本书的一个主要组成部分,就是这些经过重新思考的谈判原则和谈判方法.
- 410 _0 |1 2001 |a 哈佛管理导师选书谈判系列 |h 1
- 510 1_ |a Manager as Negotiator |e Bargaining for Cooperation and Competitive Gain |z eng
- 606 0_ |a 谈判学 |A tan pan xue
- 701 _1 |a 拉克斯, |b D. A. |g (Lax, D. A.) |4 著 |A la ke si,
- 701 _1 |a 西本斯, |b J. K. |g (Sebenius, J. K.) |4 著 |A xi ben si,
- 702 _0 |a 姜范 |4 译 |A jiang fan
- 702 _0 |a 陈大为 |4 译 |A chen dai wei
- 801 _0 |a CN |b JHxhsd |c 20040629
- 999 __ |s P |t A |A ilasnt1 |a 20040629094645 |M ilasnt1 |m 20040629102720