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• 200 1_ |a 华为铁三角工作法 |A hua wei tie san jiao gong zuo fa |f 范厚华著

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团股份有限公司 |d 2021

• 215 __ |a XXIII, 268页 |c 图 |d 23cm

• 300 __ |a 成就华为8900亿战绩的销售管理法则

• 314 __ |a 范厚华，华为前海外市场副总裁，“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一，1997年加入华为公司，有17年华为工作经历。

• 320 __ |a 有书目 (第265页)

• 330 __ |a 本书介绍“让听见炮声的人来决策，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”，“形成面向客户的小团队作战单元、一线的作战”，“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败，华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。强大的“铁三角”是华为做到今天的成就的关键，华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一，范厚华及传世智慧团队，将华为铁三角经营管理体系应用于实践，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售“铁三角”以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。本书实操性强，按图索骥，你也能打造像华为一样打胜仗的销售团队！

• 606 0_ |a 通信企业 |A tong xin qi ye |x 企业管理 |x 经验 |y 广东省 |y 深圳市

• 690 __ |a F632.765.3 |v 5

• 701 _0 |a 范厚华 |A fan hou hua |4 著

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