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- 010 __ |a 978-7-5454-8102-0 |d CNY89.00
- 099 __ |a CAL 012022054864
- 100 __ |a 20220120d2022 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 绝不推销 |A jue bu tui xiao |e 用深度服务斩获大订单 |f (美) 汤姆·麦克马金, 雅各布·帕克斯著 |d = Never say sell |e how the world's best consulting and professional services firms expand client relationships |f Tom McMakin, Jacob Parks |g 欧阳小珍, 童建农译 |z eng
- 210 __ |a 广州 |c 广东经济出版社 |d 2022
- 215 __ |a 288页 |c 图 |d 23cm
- 330 __ |a 本书分为两部分。第一部分“为什么绝不推销”,分析了当下销售存在的问题,如何寻找销售机遇,以及客户关系面临的挑战。专业服务应专注于向当前客户扩展关系。它不是推销,而是业务开发,是提供优秀的项目交付服务。专业服务还应在客户内部建立关系,在客户遇到问题的第一时间奔赴现场,提供即时帮助。第二部分是“我们如何提供帮助”。深耕客户,要了解自己,更要了解客户,做好客户开发计划,用好深耕客户的七项准则。同行在变,渠道在变,技术在变,唯有深入客户内部、做好专业服务时,销售机会才会不请自来!本书就如何深耕客户、做好服务、拓展订单提供了一套完整的解决方案。本书既是一本利用讲故事来开发客户的范文集,又是一本服务客户、斩获订单的销售指南。
- 500 10 |a Never say sell : how the world's best consulting and professional services firms expand client relationships |A Never Say Sell : How The World's Best Consulting And Professional Services Firms Expand Client Relationships |m Chinese
- 517 1_ |a 用深度服务斩获大订单 |A yong shen du fu wu zhan huo da ding dan
- 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法
- 701 _1 |a 麦克马金 |A mai ke ma jin |g (McMakin, Tom) |4 著
- 701 _1 |a 帕克斯 |A pa ke si |g (Parks, Jacob) |4 著
- 702 _0 |a 欧阳小珍 |A ou yang xiao zhen |4 译
- 702 _0 |a 童建农 |A tong jian nong |4 译
- 801 _0 |a CN |b WHUTL |c 20220616
- 905 __ |a JHUD |d F713.3/826