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• 010 __ |a 978-7-115-54473-5 |d CNY69.00

• 099 __ |a CAL 012020376683

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• 200 1_ |a B2B销售原理与实践 |A B2Bxiao shou yuan li yu shi jian |f 张烈生著

• 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2020

• 215 __ |a 386页 |c 图 |d 23cm

• 312 __ |a 英文并列题名取自封面

• 330 __ |a 在现今世界发展的大环境下, 全球化竞争将会越演越烈, 所有企业也将面临各种机遇和挑战, 尤其是那些“大众创业、万众创新”下的新生代企业。业务和产品创新固然重要, 但若没有过硬的销售能力, 要想存活下来, 机会微乎其微。在供给侧的选择越来越丰富 (传统和创新解决方法共存时) 的同时, 越来越多企业主和高管已经意识到销售才是企业核心能力之一。本书整体出发, 全面介绍专业的B2B销售的工作原理、内容和方法, 更好地帮助年轻的从业人员做好这份工作, 同时也让社会上更多人了解B2B销售的专业性质。本书全面且详细地介绍了B2B销售的方法与技巧, 包括B2B销售变革迫在眉睫、认识B2B销售的误区和本质、以价值为导向, 从了解到经营、磨练销售人员业务管理能力、企业销售的科学管理、企业销售的方法和技巧、关心销售任务以外的重要业务和运营指标、管理客户期望、了解自家供应商、比较优势, 影响游戏规则、15个优秀企业销售的个人特质。

• 510 1_ |a Principles and practice of B2B selling |z eng

• 606 0_ |a 电子商务 |x 市场营销学 |A dian zi shang wu

• 690 __ |a F713.365.2 |v 5

• 701 _0 |a 张烈生 |A zhang lie sheng |4 著

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20200924

• 801 _2 |a CN |b SJT |c 20201101

• 905 __ |a JHUD |d F713.365.2/464

• 920 __ |a 242450 |z 1

• 998 __ |a SJT