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• 010 __ |a 978-7-121-11771-8 |d CNY42.00

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• 200 1_ |a 当代推销学 |A dang dai tui xiao xue |e 创造顾客价值 |f (美) 迈克尔·阿亨, 杰拉尔德·L·曼宁, 巴里·L·里斯著 |d = Selling today |e creating customer value |f Michael Ahearne, Gerald L. Manning, Barry L. Reece |g 吴长顺等编译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2010

• 215 __ |a XIV, 326页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 21世纪经管权威教材译丛 |A 21 Shi ji jing guan quan wei jiao cai yi cong

• 305 __ |a 据原书第11版译出

• 306 __ |a 本书中文版权专有出版权由Pearson Education 授权电子工业出版社。

• 330 __ |a 本书是最畅销的营销书籍之一，在国内外广受赞誉，已更新至第11版。书中介绍的销售培训规划，如观念推销、诚实推销和方案推销等已被微软、万豪酒店集团、联合包裹服务公司（UPS）和施乐公司等采用。本书强调了销售人员需要遵循的新的原则：建立伙伴关系，并通过开发关系战略、产品战略、顾客战略和陈述战略建立质量伙伴关系。本书采用了大量真实的案例，设置了角色扮演练习栏目，利于学生更好地理解和应用推销技能。

• 410 _0 |1 2001 |a 21世纪经管权威教材译丛

• 500 10 |a Selling today : creating customer value |m Chinese

• 517 1_ |a 创造顾客价值 |A chuang zao gu ke jia zhi

• 606 0_ |a 推销 |A Tui xiao |j 教材

• 690 __ |a F713.3-43 |v 4

• 701 _1 |a 阿亨 |A a heng |g (Ahearne, Michael) |4 著

• 701 _1 |a 曼宁 |A man ning |g (Manning, Gerald L.) |4 著

• 701 _1 |a 里斯 |A li si |g (Reece, Barry L.) |4 著

• 702 _0 |a 吴长顺 |A wu chang shun |4 编译

• 801 _0 |a CN |b 北京图书大厦有限责任公司 |c 20101018

• 905 __ |a JHUD |d F713.3/491

• 920 __ |a 242450 |z 1

• 998 __ |a PUL