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• 010 __ |a 978-7-115-22429-3 |d CNY98.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 电子媒体的广告销售 |A dian zi mei ti de guang gao xiao shou |f (美) Ed Shane著 |g 姚林青 ... [等] 译

• 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2010

• 215 __ |a 667页 |c 图 |d 25cm

• 225 2_ |a 传媒典藏 |A Chuan Mei Dian Cang |i 新媒体经营与法律系列丛书

• 304 __ |a 译者还有：刘戈、程静薇、赵亮

• 306 __ |a 本书简体中文版由Elsevier(Singapore)pte Ltd.授权人民邮电出版社中国(香港特别行政区和台湾地区除外)出版发行。

• 312 __ |a 英文题名取自封面：Selling electronic media

• 314 __ |a 著者规范汉译姓：谢恩。

• 330 __ |a 本书中“电子媒体销售”主要是指把各类电子媒体作为广告载体进行的销售，即电子媒体的广告销售。在新的环境下，传媒产业的格局发生了巨大变化，各类电子媒体如何在日益激烈的竞争中占有更大的市场份额？现代销售的正确理念是什么？广告业务人员应该如何寻找客户获得订单？电子媒体企业在市场营销的过程中有什么制胜宝典？各种媒体指标如何使用？在本书中这些问题都可以找到答案。本书首先分析了电子媒体销售环境，提出“销售是通过判断和满足顾客的需求赢得利益，商家和顾客双方都将受益”这一理念。然后，作者论述了电子媒体销售的基本理论，包括电子媒体销售的7个步骤，媒体指标的基本概念和使用，销售管理以及各种销售方式。最后，作者又分别针对电视、有线电视、广播和互联网的广告销售进行了专门的阐述。

• 333 __ |a 可供相关的销售人员阅读。

• 410 _0 |1 2001 |a 传媒典藏

• 410 _0 |1 2001 |a 新媒体经营与法律系列丛书

• 500 10 |a Selling electronic media |m Chinese

• 606 0_ |a 电子设备 |A Dian Zi She Bei |x 传播媒介 |x 广告 |x 销售

• 690 __ |a F713.8 |v 4

• 701 _1 |a 谢恩 |A xie en |g (Shane, Ed) |4 著

• 702 _0 |a 姚林青 |A yao lin qing |4 译

• 702 _0 |a 刘戈 |A liu ge |4 译

• 702 _0 |a 程静薇 |A cheng jing wei |4 译

• 801 _0 |a CN |b JHUD |c 20101027

• 905 __ |a JHUD |d F713.8/485

• 920 __ |a 242450 |z 1