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• 200 1_ |a 买方立场 |A mai fang li chang |e 永续销售的秘密 |f (美) 温迪·福根·里德著 |g 文彦译

• 210 __ |a 北京 |c 中华工商联合出版社 |d 2012

• 215 __ |a 210页 |c 图 |d 24cm

• 305 __ |a 版权2012由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司与中华工商联合出版社有限公司所有

• 306 __ |a 本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和中华工商联合出版社有限责任公司合作出版。

• 312 __ |a 英文统一题名取自版权页

• 314 __ |a 温迪·福根·里德，英孚蒙特斯培训公司的创建者兼总裁，由他的公司培训过的客户遍及全球，包括甲骨文、惠普、Linkedln公司 (美国最大社交网站)、PNC银行 (美国五大银行之一)、费哲金融服务公司、欧莱雅化妆品公司。其培训公司连续数年名列销售培训行业前二十，同时是美国发展最快的公司之一。里德荣获2006年服务行业“安永年度企业家”称号，“安永年度企业家”是世界上最负盛名的企业家商业奖项。

• 330 __ |a 本书会为你讲述一些关键的销售准则，它们能帮助你获得并维持客户满意和长久的购买。当买方认为你是真正为解决他们的需要而努力时，他们对你的信任自然而生，众多的订单也随之而来。为了制订出一份吸引顾客关注和合作的计划，里德以专业人士的身份为你提供建议：一定要从买方的立场考虑整个销售过程；你所提供的信息以及资源一定要紧密结合买方的需求；在制定策略之前，适当的市场研究是必要的；对收益渠道以及预期要有清晰的思路；做出的承诺一定要兑现——无论是显性的承诺还是隐形的承诺。本书为你重新认识、重新规划销售流程提供了一幅蓝图，教你怎样抓住竞争优势并一直保持下去！

• 333 __ |a 营销专业人员及相关读者。

• 500 10 |a Selling for the long run |m Chinese

• 517 1_ |a 永续销售的秘密 |A yong xu xiao shou de mi mi

• 606 0_ |a 销售学 |A xiao shou xue

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _1 |a 里德 |A Lide |b 温迪·福根 |4 著

• 702 _0 |a 文彦 |A Wen Yan |4 译

• 801 _0 |a CN |b NEU |c 20120405

• 905 __ |a JHUD |d F713.3/495

• 920 __ |a 242450 |z 1

• 998 __ |a NEU