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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 大客户 |A Da Ke Hu |e 识别、选择和管理 |f (美) 彼得·查维顿著 |d = Key account management |f Peter Cheverton |g 李丽主译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国劳动社会保障出版社 |d 2003

• 215 __ |a 268页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 科文西方工商管理经典文库 |A Ke Wen Xi Fang Gong Shang Guan Li Jing Dian Wen Ku |i 营销系列

• 305 __ |a 据原书第2版译出

• 306 __ |a Kogan Page Limited独家授予科文(香港)出版有限公司中文简体字版版权，中国劳动社会保障出版社出版。

• 314 __ |a 责任者Cheverton规范汉译姓为：谢弗顿

• 320 __ |a 有书目 (第260页)

• 330 __ |a 本书包括：大客户管理定义、客户的角度、为大客户管理做准备、识别大客户、满足客户需要等内容。

• 410 _0 |1 2001 |a 科文西方工商管理经典文库

• 510 1_ |a Key account management |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _1 |a 谢弗顿, |A Xie Fu Dun |b P. |g (Cheverton, Peter) |4 著

• 702 _0 |a 李丽 |A Li Li |4 译

• 801 _0 |a CN |b XAXH |c 20030828

• 801 _2 |a CN |b JHUL |c 20050411

• 905 __ |a JHUL |d F274/297