MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：50
- 题名/责任者:
- 商务谈判/(美) 罗伊·列维奇, (美) 布鲁斯·巴里, (美) 戴维·桑德斯著 王健等译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-300-28655-6/CNY79.00
- 载体形态项:
- 480页:图;26cm
- 统一题名:
- Negotiation
- 丛编项:
- 工商管理经典译丛.市场营销系列
- 个人责任者:
- 列维奇 (Lewicki, Roy J.) 著
- 个人责任者:
- 巴里 (Barry, Bruce) 著
- 个人责任者:
- 桑德斯 (Saunders, David M.) 著
- 个人次要责任者:
- 王健 译
- 学科主题:
- 商务谈判
- 中图法分类号:
- F715.4
- 版本附注:
- 据原书第8版译出
- 出版发行附注:
- 本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司和中国人民大学合作出版
- 提要文摘附注:
- 本书分5个部分，第一部分论述了国际商务谈判的基本要素，主要包括谈判的本质，分配式谈判和整合式谈判的战略与战术；第二部分是谈判的过程，主要围绕谈判战略与规划，感知、认知与情感、沟通等几个方面进行论述；第三部分对国际谈判和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析；第四部分是谈判中存在的差异，主要分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施；第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。
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