MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：33
- 题名/责任者:
- 渠道营销与管理/丁兴良著
- 出版发行项:
- 长春:吉林出版集团有限责任公司,2010
- ISBN及定价:
- 978-7-5463-3820-0/CNY30.00
- 载体形态项:
- 158页:图;24cm
- 并列正题名:
- Channel marketing
- 丛编项:
- 工业品营销总裁班系列课程
- 个人责任者:
- 丁兴良 著
- 学科主题:
- 企业管理-市场营销学
- 中图法分类号:
- F274
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书在吸收世界销售渠道管理研究的成果、资料的基础上，结合我国目前工业品企业销售渠道运作的现状，系统地阐述了工业品渠道的知识。本书主要从生产厂家的角度介绍完整的渠道开发到管理的过程：渠道如何规划；经销商的选择；经销商的谈判；制定经销商政策；如何掌控经销商；如何解决渠道冲突；如何更换经销商。几乎包括了厂家渠道管理中的全部内容和可能遇到的问题。
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