MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：22
- 题名/责任者:
- 谈判:Bargaining for Cooperation and Competitive Gain/(美) 戴维 A.拉克斯, 詹姆斯 K.西本斯著 姜范, 陈大为译
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2004
- ISBN及定价:
- 7-111-14090-7/CNY38.00
- 载体形态项:
- 316页;23cm
- 并列正题名:
- Manager as Negotiator:Bargaining for Cooperation and Competitive Gain
- 丛编项:
- 哈佛管理导师选书谈判系列.1
- 个人责任者:
- 拉克斯, D. A. (Lax, D. A.) 著
- 个人责任者:
- 西本斯, J. K. (Sebenius, J. K.) 著
- 个人次要责任者:
- 姜范 译
- 个人次要责任者:
- 陈大为 译
- 学科主题:
- 谈判学
- 中图法分类号:
- C912.3
- 书目附注:
- 有书目 (第300-314页)
- 提要文摘附注:
- 在研究过程中,我们分析了数百个谈判案例,既有涉及公共部门管理者的,又有涉及私人机构管理者的.随着时间的推移,随着我们越来越认识到涉及管理者的谈判具有相当的复杂性,我们对谈判基本认识的不足也随之突显出来.我们因此不得不重新认真思考关于谈判的基本问题.本书的一个主要组成部分,就是这些经过重新思考的谈判原则和谈判方法.
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