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题名/责任者:

最糟糕情况下的营销/俞雷, 陈宁著

出版发行项:

杭州:浙江人民出版社,2003

ISBN及定价:

7-213-02639-9/CNY22.00

载体形态项:

292页:图;21cm

并列正题名:

From worst to excellent

丛编项:

蓝狮子财经丛书

个人责任者:

俞雷 著

个人责任者:

陈宁 著

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

相关题名附注:

英文题名取自封面。

责任者附注:

俞雷，职业销售经理，中国营销传播网销售管理论坛的版主。

责任者附注:

陈宁，职业销售经理。系《世界经理人》、《销售与市场》杂志撰稿人和中国营销传播网专栏作者。

提要文摘附注:

本书通过主人公“马得其”——一个杰出营销经理的行事和语言，总结出一些处理营销实战问题的方法和原则，如销售技巧、产品计划、品牌认知、渠道规划、促销、招商实务、经销商与K/A客户管理、区域市场作业及公司宏观管理等。

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