MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：18
- 题名/责任者:
- 销售管理:分析与决策/(美) 托马斯·英格拉姆 ... [等] 著 李桂华主译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2003
- ISBN及定价:
- 7-5053-8265-9/CNY47.00
- 载体形态项:
- 434页:图;26cm
- 并列正题名:
- Sales management:analysis and decision making
- 丛编项:
- 21世纪经管权威教材译丛
- 个人责任者:
- 英格拉姆, T. (Ingram, Thomas) 著
- 个人责任者:
- 阿维拉, R. (Avila,R.) 著
- 个人责任者:
- 威廉斯, M. (Williams,M.) 著
- 个人次要责任者:
- 李桂华 译
- 学科主题:
- 销售管理-研究
- 中图法分类号:
- F713.3-43
- 题名责任附注:
- 题名页题：托马斯·英格拉姆, 雷蒙·阿维拉, 迈克尔·威廉斯, 雷蒙德·拉福格, 小查尔斯·施韦普克著
- 版本附注:
- 据原文第4版译出
- 提要文摘附注:
- 本书讲述了人员推销与销售管理的关系以及销售管理的各种实用方法，并将销售管理的原理和方法有机地融合于案例中，使读者学有兴趣、读有味道，更有利于提高实战技能。该书还加入了组织效率评估的内容，其范围涵盖了一个销售管理决策者的全部工作内容，定会对我国企业的销售管理工作有很好的借鉴价值。
- 使用对象附注:
- 适用人群：高等院校管理专业、营销专业和生及MBA企业管理人员、销售人员
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