江汉大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

谈判:bargaining for cooperation and competitive gain/(美) 戴维 A. 拉克斯, 詹姆斯 K. 西本斯著 姜范, 陈大为译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2004

ISBN及定价:

7-111-14090-7/CNY38.00

载体形态项:

316页:图;24cm

并列正题名:

Manager as negotiator:bargaining for cooperation and competitive gain

丛编项:

哈佛管理导师选书.谈判系列;1

个人责任者:

拉克斯, D. A. (Lax, David A.) 著

个人责任者:

西本斯, J. K. (Sebenius, James K.) 著

个人次要责任者:

姜范 译

个人次要责任者:

陈大为 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

版本附注:

据1986年英文版译出

出版发行附注:

由Simon-Schuster Inc.通过Big Apple Tuttle-Mori Agency, Inc.授权机械工业出版社出版

责任者附注:

责任者Lax规范汉译姓: 拉克斯; Sebenius汉译姓取自版权页: 西本斯

书目附注:

有书目(第300-314页)

提要文摘附注:

本书通过大量的案例和系统的理论知识为谈判者（如管理者、律师和外交官）提供了一套科学的谈判策略，并就如何在谈判中创造性地发展自己的整体利益阐述了一种模式，使人们可以理智、有效地应对冲突，从而在谈判中协调好竞争与合作之间的矛盾，获得最终的胜利。

豆瓣简介：