MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：25
- 题名/责任者:
- 雪球销售法:how to win more business and turn clients into raving fans/(美) 莫·邦内尔著 信任译
- 出版发行项:
- 北京:科学技术文献出版社,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-5189-6105-4/CNY59.00
- 载体形态项:
- xii, 250页;24cm
- 个人责任者:
- 邦内尔 (Bunnell, Mo) 著
- 个人次要责任者:
- 信任 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 斯坦威图书
- 提要文摘附注:
- 本书作者总结了自己作为咨询顾问20余年的经验，提出了一套非常实用的销售方法——雪球系统。雪球系统是一个清晰而有说服力的销售流程，利用设定销售目标、投资客户关系、定位理想客户、提升自身亲和力、挖掘销售线索、制订完善的客户计划等10个步骤，逐步赢得客户的信任与赞赏，把潜在客户变成长期客户，并从他们那里持续获得业务，让销售实现滚雪球式增长。
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