MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：46
- 题名/责任者:
- 销售为先:打造不可复制的销售竞争力/(美) 诺埃尔·凯普, (美) 加里·图布里迪, 郑毓煌著 盛蓓蕾译
- 出版发行项:
- 北京:中信出版社,2018
- ISBN及定价:
- 978-7-5086-9241-8 精装/CNY55.00
- 载体形态项:
- XXVI, 184页;22cm
- 其它题名:
- 打造不可复制的销售竞争力
- 个人责任者:
- 卡彭 (Capon, Noel) 著
- 个人责任者:
- 图布里迪 (Tubridy, Gary) 著
- 个人责任者:
- 郑毓煌 著
- 个人次要责任者:
- 盛蓓蕾 译
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 相关题名附注:
- 原文题名取自封面
- 责任者附注:
- 责任者Capon规范汉译姓: 卡彭
- 提要文摘附注:
- 本书是经济类图书，本书介绍了世界优秀B2B企业打造客户驱动的销售团队以及销售竞争力的五大要务。全球营销大师、哥伦比亚大学商学院教授诺埃尔·凯普与其他两位作者在对世界领先的B2B企业思科、强生、SAP、索尼等进行访谈的基础之上，总结出了，在竞争同质化压力之下，这些企业在建设强大的销售团队，发挥销售的作用，并进而引领市场方面的经验，并精炼总结为五条：前线指导，关怀下属，提升销售的科学性和客户关系的艺术性，敢于试错并在试错中成长，在销售活动中践行使命感，并结合这些企业的实践进行了深入解读，为国内B2B企业提升自身销售能力提供了极有助益的参考。
- 使用对象附注:
- 企业管理者及相关读者。
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