MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：61
- 题名/责任者:
- 优势谈判:斯坦福商学院谈判金规则/(美) 玛格丽特·A. 尼尔, 托马斯·Z. 利斯著 王正林译
- 出版发行项:
- 北京:中国科学技术出版社,2022
- ISBN及定价:
- 978-7-5046-9408-9 精装/CNY75.00
- 载体形态项:
- 307页:图, 肖像;22cm
- 其它题名:
- 斯坦福商学院谈判金规则
- 个人责任者:
- 尼尔 (Neale, Margaret A.) 著
- 个人责任者:
- 利斯 (Lys, Thomas Z.), 1950- 著
- 个人次要责任者:
- 王正林 译
- 学科主题:
- 谈判学-社会心理学-通俗读物
- 学科主题:
- 商务谈判
- 中图法分类号:
- C912.3-49
- 中图法分类号:
- F715.4
- 版本附注:
- 据2015年英文版译出
- 相关题名附注:
- 原文题名取自版权页
- 提要文摘附注:
- 本书讲述了无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业，非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果。如果你是一名新手，只要读完第4章，你就可以学会如何撬开对方的嘴巴，翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表，可以大大提高你准备谈判的效率。如果你靠自学成才，本书将让你成长到更高等级，发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域，获得全新的谈判视角。如果你已经读过商学院谈判课程，本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结，他们以此为依据开始谈判准备，着手解决问题。
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