MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：23
- 题名/责任者:
- 成长型企业销售部实战全指导/杜忠著
- 出版发行项:
- 杭州:浙江大学出版社,2023
- ISBN及定价:
- 978-7-308-23908-0/CNY69.00
- 载体形态项:
- 280页:图;23cm
- 个人责任者:
- 杜忠 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 一般附注:
- 蓝狮子图书
- 责任者附注:
- 杜忠, 中德制造业研修院三一名师, 工业品牌营销实战专家。
- 提要文摘附注:
- 本书围绕“成长型企业销售实战和管理”这一主题, 从市场地图和沙盘推演切入, 梳理了成长型企业销售部的十大共性问题, 提供了销售团队建立、日常管理, 以及能力提升的方法和策略, 总结出成长型企业顾问式销售七步法: 锁定客户、建立信任、洞察需求、塑造价值、促进成交、签订合同、升级关系。每一步都从一个实战场景引入, 进行针对性的实战解析, 并提炼了工具表单, 让读者可以拿来即用。最后, 作者还对成长型企业销售部的日常运营和管理要点做了梳理和提炼, 帮助读者升级营销思维、完善实战方法和工具。
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