MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：32
- 题名/责任者:
- 大客户销售:谋攻之道/徐晖, 齐洋钰著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2015
- ISBN及定价:
- 978-7-300-20474-1/CNY42.00
- 载体形态项:
- 223页;23cm
- 并列正题名:
- Key account selling:strategy and planning
- 其它题名:
- 谋攻之道
- 个人责任者:
- 徐晖 著
- 个人责任者:
- 齐洋钰 (女) 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书探讨了大客户销售中的三个基本问题：人。通过五维模型和销售路径来剖析人的问题；流程。将采购流程分为四个阶段，详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作；方案。通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的首选。
- 使用对象附注:
- 企业销售人员
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