MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：18
- 题名/责任者:
- 向关键决策者销售:10 steps to VITO's office/(美)帕里内罗(Anthony Parinello)著 罗立彬,马跃译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2006
- ISBN及定价:
- 7-300-07399-9/CNY32.00
- 载体形态项:
- 172页;23cm
- 并列正题名:
- Getting to VITO (the very important top officer):10 steps to VITO's office
- 丛编项:
- 营销智慧;8
- 个人责任者:
- 帕里内罗 (美) (Anthony Parinello) 著
- 个人次要责任者:
- 罗立彬 译
- 个人次要责任者:
- 马跃 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 约翰·威立父子公司授权出版
- 提要文摘附注:
- 本书分为向决策者销售、进行接触、最佳的做法共三个部分。其中包括设定进程、成效和程序是助推力、被推荐给VITO、获得VITO的推荐、力量之声、重要电话的6项目标等20个章节,详细分析了如何成功完成销售。
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