MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：37
- 题名/责任者:
- 现代推销学/吴健安 ... [等] 编著 中国高等院校市场学研究会组编
- 版本说明:
- 第5版
- 出版发行项:
- 大连:东北财经大学出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-5654-2831-9/CNY35.00
- 载体形态项:
- 263页:图;26cm
- 并列正题名:
- Modern selling
- 丛编项:
- 21世纪市场营销专业本科新概念教材
- 个人责任者:
- 吴健安 编著
- 个人责任者:
- 王旭 编著
- 个人责任者:
- 姜法奎 编著
- 团体次要责任者:
- 中国高等院校市场学研究会 组编
- 学科主题:
- 推销-高等学校-教材
- 中图法分类号:
- F713.3
- 题名责任附注:
- 其余编著: 王旭, 姜法奎, 吴玲
- 书目附注:
- 有书目 (第262-263页)
- 提要文摘附注:
- 本书从推销的职能与特点入手，首先阐述了推销要素、推销信息、顾客心理与推销模式等推销原理，进而从寻找与识别顾客出发，介绍接近顾客、推销洽谈、成交与售后服务等推销方法和技巧，对推销管理的基本内容也作了必要的探讨。全书既有理论指导，又有实务操作，强调以满足顾客需求为前提，以顾客满意为目标是现代推销活动的核心观念，使市场营销理论与策略在现代推销学中得到更好的贯彻。本书既可作为市场营销专业的教材，又可供营销人员和企业领导在实际工作中借鉴。
- 使用对象附注:
- 高等院校市场营销专业师生
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