MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：18
- 题名/责任者:
- 从相识到成交:销售冠军的进阶销售四步法/王法著
- 出版发行项:
- 北京:化学工业出版社,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-122-38547-5/CNY58.00
- 载体形态项:
- 147页:图;24cm
- 并列正题名:
- From acquaintance to make a deal:advanced four steps of sales champion
- 其它题名:
- 销售冠军的进阶销售四步法
- 个人责任者:
- 王法 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书在介绍销售人员如何保持良好状态的基础上，展开介绍从相识到成交的四个步骤(客户愿意和你说话、客户愿意听你说事、客户愿意听你介绍、客户愿意向你购买)以及在与客户打交道的整个过程中保持融洽氛围的具体技巧和方法，包括心锚的设定、快速建立可信度、激发客户好奇心、良好的肢体运用、同步客户节奏、建立专业形象、形成长期信任等。
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