MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：32
- 题名/责任者:
- 新销售指标管理/张平淡, 屈建伟, 赵荣编著
- 出版发行项:
- 北京:企业管理出版社,2003
- ISBN及定价:
- 7-80147-875-4/CNY36.80
- 载体形态项:
- 274页:图;23cm
- 并列正题名:
- Sales quota management
- 丛编项:
- 派力销售经理管理实战丛书.派力营销思想库;121
- 个人责任者:
- 张平淡 编著
- 个人责任者:
- 屈建伟 编著
- 个人责任者:
- 赵荣 编著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 中国市场学会推荐。
- 相关题名附注:
- 英文题名取自封面。
- 书目附注:
- 有书目 (第268-274页)
- 提要文摘附注:
- 本书从销售指标的内容、大小和权重等三个层面来构建销售指标体系，从销售指标体系设定、销售指标体系实施控制、销售指标体系结果评估等三个环节来深入剖析了销售量或销售额、市场占有率。销售费用、顾客满意度、品牌价值等五大类销售指标。
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