MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：29
- 题名/责任者:
- 销售管理/拉尔夫·W. 杰克逊, 罗伯特·D. 希里奇著 李扣庆等译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2001
- ISBN及定价:
- 7-300-03570-1/CNY46.00
- 载体形态项:
- 429页:图;26cm
- 并列正题名:
- Sales and sales management
- 丛编项:
- 工商管理经典译丛.市场营销系列
- 个人责任者:
- 杰克逊, R. W. (Jackson, Ralph W.) 著
- 个人责任者:
- 希斯瑞克, R. D. (Hisrich, Robert D.) 著
- 个人次要责任者:
- 李扣庆 译
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 与Prentice Hall出版公司合作出版
- 责任者附注:
- 责任者规范汉译姓：希斯瑞克
- 提要文摘附注:
- 本书主要内容包括：组织的购买行为及其过程；销售工作中沟通的作用；推销激励和销售管理；销售职业中的伦理和法律问题；人员推销过程、步骤和方法等。
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