MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：17
- 题名/责任者:
- 大客户攻防策略/丁兴良著
- 出版发行项:
- 北京:经济管理出版社,2008
- ISBN及定价:
- 978-7-5096-0367-3/CNY28.00
- 载体形态项:
- 228页:图;24cm
- 丛编项:
- 大客户营销实战系列丛书
- 个人责任者:
- 丁兴良 著
- 学科主题:
- 企业管理：销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书共分两大部分：攻略——万事俱备，只欠“出攻”；防略——世事难料，防字当先。其中每一部分又分为四章，攻略主要分析在向大客户营销过程中采取的主动进攻策略；防略主要分析在营销过程中怎样留住大客户、怎样防止竞争对手的进攻及防止自己的失误。懂得营销策略的销售人员就像是熟知兵法的士兵，头脑中的武器比现实中的更要锋利无比。
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