MARC状态:审校 文献类型:中文图书 浏览次数:20
- 题名/责任者:
- 敏捷销售:重构人与销售的连接/田雄军著
- 出版发行项:
- 北京:经济管理出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-5096-4549-9/CNY48.00
- 载体形态项:
- 220页:图;24cm
- 并列正题名:
- Agile sales
- 其它题名:
- 重构人与销售的连接
- 个人责任者:
- 田雄军, 1975- 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 田雄军, 男, 1975年生, 系统分析师, 项目管理师、高级项目管理。
- 提要文摘附注:
- 本书首先系统地、详细地介绍了敏捷销售模型与策略,包括概念、进程迭代线、交付分解线、资源成本线、项目规模线、模型导入与分析等内容;其次介绍了敏捷模型的运用,重新审视传统销售模式,重构销售流程,包括客户新形态、需求共建与重构、评估重构与方案重构、价值呈现与重构等方面;最后对销售进行了简单回顾。
- 使用对象附注:
- 本书适用于销售人员
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