MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：17
- 题名/责任者:
- 硬球销售/(美) 罗伯特·舒克著 王玮, 杨春晓译
- 出版发行项:
- 上海:上海远东出版社,2005
- ISBN及定价:
- 7-80706-044-1/CNY29.00
- 载体形态项:
- 231页;24cm
- 并列正题名:
- Harding Selling
- 个人责任者:
- 舒克, R.L. (Robert L. Shook) 著
- 个人次要责任者:
- 王玮 译
- 个人次要责任者:
- 杨春晓 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 相关题名附注:
- 英文题名取自版权页
- 提要文摘附注:
- 本书具体阐述了“硬球销售”四项原则：认识客户拖沓地倾向、谁都不喜欢拖沓、有必要施压、要微妙地向客户施压。
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