MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：21
- 题名/责任者:
- 谈判力/［美］罗杰·费希尔（Roger Fisher） ［美］威廉·尤里（William Ury） ［美］布鲁斯·巴顿（Bruce Patton）
- 出版发行项:
- :中信出版社,2023.09
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-5816-0/CNY69.00
- 中图法分类号:
- C912.35-49
- 提要文摘附注:
- 谈判每天都在发生，但要谈出好结果并不容易。人们处在两难之中时，通常有温和与强硬两种谈判方法。温和者总是避免双方冲突，为了达成共识，不断妥协让步，结果是被对方占尽便宜。强硬者则认为谈判是一场意志的较量，谁能强硬到底，谁就能赢。结果是硬碰硬，两败俱伤。“哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择，研发出第三种谈判法——突破型谈判术，也叫原则谈判方法，被广泛用于国际政商界的谈判场合，屡立奇功。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，突破型谈判术都完全适用。这本书便介绍了原则谈判方法。
全部MARC细节信息>>