MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：34
- 题名/责任者:
- 大客户销售从入门到精通/王欣著
- 出版发行项:
- 北京:北京大学出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-301-30457-0/CNY49.00
- 载体形态项:
- 246页;24cm
- 个人责任者:
- 王欣 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书分八章，内容包括：大客户销售概述、挖掘潜在客户、客户需求开发、产品采购、谈判签约、项目落地的后续跟进、发展渠道销售、客户的采购流程。
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