MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：36
- 题名/责任者:
- 做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户/(美) 马克·亨特著 邵杜罔译
- 出版发行项:
- 北京:中信出版社,2018
- ISBN及定价:
- 978-7-5086-9073-5/CNY49.00
- 载体形态项:
- 14, 240页;23cm
- 统一题名:
- High-profit prospecting
- 其它题名:
- 发掘高收益的潜在客户
- 个人责任者:
- 亨特 (Hunter, Mark) 著
- 个人次要责任者:
- 邵杜罔 译
- 学科主题:
- 购销渠道
- 中图法分类号:
- F713.1
- 版本附注:
- 据原文2017年版译出
- 相关题名附注:
- 原文题名取自版权页
- 责任者附注:
- 责任者Hunter规范汉译姓: 亨特
- 提要文摘附注:
- 作为销售人员，渠道是你成功的关键，无论市场发生怎样的变化，这一点始终保持不变。顶尖的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。在这部最新作品中，销售专家马克?亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。这本书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮助你找到更好的线索，快速检测有效性；将打推销电话变成获取信息的渠道；弄清打电话的时机，以及你想传递的信息；留下最棒的语音信息，撰写极具诱惑力的邮件；有效利用社交媒体，充分利用别人的推荐；避开沿途的陷阱，与企业高管直接联系。
- 使用对象附注:
- 销售领域相关人员
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