MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：27
- 题名/责任者:
- 经销商激励/梅明平著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2018
- ISBN及定价:
- 978-7-121-33360-6/CNY48.00
- 载体形态项:
- x, 200页, [4] 页图版:图 (部分彩图);24cm
- 并列正题名:
- Distributor incentives
- 个人责任者:
- 梅明平 著
- 学科主题:
- 经销商-销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 梅明平，男，武汉大学工程硕士，武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理，经销商管理咨询专家等职。并荣获“世界销售领导人”“中国渠道管理奖”等荣誉称号。著有《经销商管理》《八大步骤防窜货》等经销商管理方面的畅销书。
- 提要文摘附注:
- 本书结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法，包括经销商激励概论、返利激励、政策激励、经销商销售竞赛、限量供货、促销、管理人员激励、培训经理、厂商共赢委员会、经销商年会激励等。
- 使用对象附注:
- 本书适合生产型企业的营销中高层，主要做激励决策。包括企业董事长、总经理、营销副总、销售总监、销售经理、大区经理、业务员等，以及大专院校营销专业的讲师和学生。
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