MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：21
- 题名/责任者:
- 赢单四式:商业客户卓越销售进化之旅/江文年著
- 出版发行项:
- 北京:知识产权出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-5130-6302-9/CNY58.00
- 载体形态项:
- xiii, 275页:图;24cm
- 其它题名:
- 商业客户卓越销售进化之旅
- 个人责任者:
- 江文年, 1970- 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 江文年, 1970年生, 江西万载人, 工学硕士, 管理学博士, 高级工程师。曾从事通信网络、技术与市场研究工作10年, 出版专著2部, 发表学术论文20余篇。
- 书目附注:
- 有书目 (第245-246页)
- 提要文摘附注:
- 本书以客户的购买逻辑为核心出发点, 通过对概念销售、解决方案销售、顾问式销售、竞争性销售和创值营销等一系列理论成果的系统集成, 将销售策略与技巧有机融合, 构建了一套基于客户概念的B2B销售方法论, 并以实际的客户销售场景为例进行了详细阐述, 是作者多年从事商业客户销售管理和培训实践以来的经验总结, 为B2B销售人员提供了一套简洁易行的销售操作指引。
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