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- 题名/责任者:
- 哈佛经典谈判术/(美) 迪帕克·马哈拉, 马克斯·巴泽曼著 吴奕俊译
- 出版发行项:
- 杭州:浙江人民出版社,2015
- ISBN及定价:
- 978-7-213-06768-6/CNY52.90
- 载体形态项:
- x, 260页;23cm
- 丛编项:
- 湛庐文化.财富汇
- 个人责任者:
- 马哈拉 (Malhotra, Deepak), 1975- 著
- 个人责任者:
- 巴泽曼 (Bazerman, Max H.) 著
- 个人次要责任者:
- 吴奕俊 译
- 学科主题:
- 谈判学
- 中图法分类号:
- C912.35
- 一般附注:
- 经典版
- 出版发行附注:
- 由Bantam Books授权 本书限中国大陆发行
- 提要文摘附注:
- 本书分为三部分。第一部分“谈判兵法”致力于建立一个关于谈判的基本思维框架，其中包含了各种有关谈判的基本概念、基本技巧等重要内容；第二部分的主要内容不是心理战术，但是用大量的实例向读者解释了谈判中出现的种种心理学问题，目的在于让读者了解谈判中人类的心理活动模式；第三部分“实战谈判”就是前面两部分的结晶，作者不仅教读者如何使用心理战术，还向读者展示了身处绝境以弱胜强的可能。
- 使用对象附注:
- 商务人士
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