MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：19
- 题名/责任者:
- 买方立场:永续销售的秘密/(美) 温迪·福根·里德著 文彦译
- 出版发行项:
- 北京:中华工商联合出版社,2012
- ISBN及定价:
- 978-7-5158-0154-4/CNY32.00
- 载体形态项:
- 210页:图;24cm
- 统一题名:
- Selling for the long run
- 其它题名:
- 永续销售的秘密
- 个人责任者:
- 里德 温迪·福根 著
- 个人次要责任者:
- 文彦 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 版权2012由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司与中华工商联合出版社有限公司所有
- 出版发行附注:
- 本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和中华工商联合出版社有限责任公司合作出版。
- 相关题名附注:
- 英文统一题名取自版权页
- 责任者附注:
- 温迪·福根·里德，英孚蒙特斯培训公司的创建者兼总裁，由他的公司培训过的客户遍及全球，包括甲骨文、惠普、Linkedln公司 (美国最大社交网站)、PNC银行 (美国五大银行之一)、费哲金融服务公司、欧莱雅化妆品公司。其培训公司连续数年名列销售培训行业前二十，同时是美国发展最快的公司之一。里德荣获2006年服务行业“安永年度企业家”称号，“安永年度企业家”是世界上最负盛名的企业家商业奖项。
- 提要文摘附注:
- 本书会为你讲述一些关键的销售准则，它们能帮助你获得并维持客户满意和长久的购买。当买方认为你是真正为解决他们的需要而努力时，他们对你的信任自然而生，众多的订单也随之而来。为了制订出一份吸引顾客关注和合作的计划，里德以专业人士的身份为你提供建议：一定要从买方的立场考虑整个销售过程；你所提供的信息以及资源一定要紧密结合买方的需求；在制定策略之前，适当的市场研究是必要的；对收益渠道以及预期要有清晰的思路；做出的承诺一定要兑现——无论是显性的承诺还是隐形的承诺。本书为你重新认识、重新规划销售流程提供了一幅蓝图，教你怎样抓住竞争优势并一直保持下去！
- 使用对象附注:
- 营销专业人员及相关读者。
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