MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：26
- 题名/责任者:
- 促销购买限制对消费者反应的影响研究/李研著
- 出版发行项:
- 北京:中国社会科学出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-5203-1750-4/CNY80.00
- 载体形态项:
- 239页:图;24cm
- 个人责任者:
- 李研, 1987- 著
- 学科主题:
- 促销策略-影响-消费者-研究
- 中图法分类号:
- F713.55
- 中图法分类号:
- F713.3
- 书目附注:
- 有书目 (第212-239页)
- 提要文摘附注:
- 企业实施促销活动可以有效提升品牌知名度、消费者对品牌的熟悉度和店铺惠顾率，从而增加老顾客的重复购买、吸引竞争对手的顾客和提高市场占有率。但促销在本质上是一种暂时性的、短暂的活动。过于频繁、时间较久、范围过大的促销会有损企业形象，使消费者认为产品是廉价品、滞销的，反而起不到有效促进销售的效果。促销只有具有一定购买限制才会起到促进销售的作用，没有购买限制的促销不会对消费者产生额外的吸引力。该书重点探讨几类促销购买限制（数量限制、时间限制、身份限制）对消费者反应的影响，分析面对各类促销购买限制时消费者的内在心理机制、不同促销购买限制的情境适用性以及企业相应的应对策略。
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