MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：49
- 题名/责任者:
- 教练式销售:读懂顾客心理, 才能打动人心/王毅著
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-115-50873-7/CNY49.80
- 载体形态项:
- 216页:图;21cm
- 其它题名:
- 读懂顾客心理, 才能打动人心
- 丛编项:
- 万章智库
- 丛编项:
- 漫画图解销售书系
- 个人责任者:
- 王毅 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 王毅, 管理学硕士、副教授, 中国百强培训讲师。
- 提要文摘附注:
- 本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具重塑销售思维, 提升销售能力, 实现快速成交。本书从教练式销售的概念解读切入, 颠覆传统销售信念, 进而从与客户建立关系、发掘和引导客户需求、激发客户购买欲望、化解成交障碍、缔结成交等五个步骤深入阐述运用NLP技术实现快速成交的技巧和方法。
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