MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：25
- 题名/责任者:
- 组织外社会网络与销售人员绩效研究/车瑜著
- 出版发行项:
- 成都:西南财经大学出版社,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-5504-5125-4/CNY68.00
- 载体形态项:
- 167页;24cm
- 个人责任者:
- 车瑜 著
- 学科主题:
- 社会网络-影响-企业经济-经济绩效-研究
- 中图法分类号:
- F274
- 一般附注:
- 2013年国家自然科学基金面上项目“自我监控人格对销售绩效的动态影响:社会网络的视角”资助、 2021年度中央高校基本科研业务费项目资助, 项目编号JBK2104012
- 责任者附注:
- 车瑜，女，西南财经大学市场营销学博士，西南财经大学经贸外语学院副教授，硕士生导师，主要研究社会网络与销售管理等。
- 书目附注:
- 有书目 (第131-150页)
- 提要文摘附注:
- 本书首先从社会网络视角入手，分析销售人员的社会网络关系特征和结构特征对销售绩效的影响；其次，从社会资源理论和社会认知个人图式理论出发，引入资源优势概念，验证了社会网络特征对销售绩效的多重中介机制；最后，本书发现，在中国所处的“关系”文化情境中，强连带的作用得到强化，弱连带和中介心性的影响被削弱，同时，影响优势的中介作用更为突出，信息优势和友谊优势的作用被削弱。
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