MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：24
- 题名/责任者:
- 教练式销售:面对客户, 你该这样谈判/李坤恒著
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-115-51054-9/CNY49.80
- 载体形态项:
- 200页:图;21cm
- 其它题名:
- 面对客户，你该这样谈判
- 丛编项:
- 万章智库
- 丛编项:
- 漫画图解销售书系
- 个人责任者:
- 李坤恒 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具和客户进行有效谈判，实现快速成交。本书从教练式谈判的概念解读切入，重塑销售人员的谈判理念和能力，进而从建立亲和关系、开展深层沟通、洞察客户心理动向、控制谈判局面、化解客户抗拒、引导共识实现说服等六个步骤深入阐述和客户达成共识、双赢的谈判技巧和方法。
全部MARC细节信息>>