MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：35
- 题名/责任者:
- 新概念销售:通过咨询式沟通提供全面解决方案/(美) 罗伯特·B. 米勒, 史蒂芬·E. 黑曼, 泰德·图勒加著 武宝权译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-121-32298-3/CNY49.00
- 载体形态项:
- xiv, 286页:图;24cm
- 其它题名:
- 通过咨询式沟通提供全面解决方案
- 个人责任者:
- 米勒 (Miller, Robert B.) 著
- 个人责任者:
- 黑曼 (Heiman, Stephen E.) 著
- 个人责任者:
- 图勒加 (Tuleja, Tad) 著
- 个人次要责任者:
- 武宝权 译
- 学科主题:
- 市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.50
- 出版发行附注:
- 本书中文简体字版经由Kogan Page授权电子工业出版社独家出版发行
- 责任者附注:
- 罗伯特·B. 米勒 (Robert B. Miller), 曾是凯普纳特里戈公司北美运营中心的总经理和副总裁。史蒂芬·E. 黑曼 (Stephen E. Heiman), 在销售领域工作了30多年。泰德·图勒加 (Tad Tuleja), 米勒·黑曼公司的全职作者。
- 提要文摘附注:
- 本书介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方法——概念销售, 已经运用了20多年, 创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式, 应该以客户的“概念”出发, 与客户平等对话, 风险共担, 争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求, 获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法, 包含实际的例子。最后一章还回答了作者积累的客户提出的问题, 给予解答。
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