MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：33
- 题名/责任者:
- 销售模式新生代:世界上最聪明的销售/(英) 凯斯·达格代尔, 大卫·兰伯特著 罗蓓蓓, 高嘉勇译
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-115-31982-1/CNY49.00
- 载体形态项:
- 229页:图;23cm
- 统一题名:
- Smarter selling
- 其它题名:
- 世界上最聪明的销售
- 个人责任者:
- 达格代尔 (Dugdale, Keith) 著
- 个人责任者:
- 兰伯特 (Lambert, David) 著
- 个人次要责任者:
- 罗蓓蓓 译
- 个人次要责任者:
- 高嘉勇, 1967- 译
- 学科主题:
- 市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.50
- 版本附注:
- 据原书第2版译出
- 出版发行附注:
- 由Person Education Limited授权出版
- 提要文摘附注:
- 本书描述了真正的顾问式销售人员的想法，提供了一整套完善的建立伙伴关系的新生代销售模式——IOWEU销售模式，以适应不断变化的商业环境。通过易于理解的真实情景式案例，帮助销售人员更好地了解买家的行为与偏好，赢得买家的信任，建立起牢固可靠的、彼此信任的伙伴关系，从而在根本上提升销售的成功率。
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