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- 题名/责任者:
- 现代销售学:创造顾客价值/(美)杰拉尔德 L. 曼宁(Gerald L. Manning), (美)巴里 L. 里斯(Barry L. Reece), (美)迈克尔·阿亨(Michael Ahearne)著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2011.02
- ISBN及定价:
- 978-7-111-32794-3/CNY45.00
- 载体形态项:
- 274页;26cm
- 丛编项:
- 营销教材译丛
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书从一个全新的视角（创造顾客价值）研究销售，以人员销售哲学为基础，围绕建立优质伙伴关系，展开了人员销售的四大支柱：关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能。最后落点到销售管理，为销售人员晋升到管理岗位提供了全面指导。
- 使用对象附注:
- 本书适合市场营销专业的本科、研究生及MBA学生，以及从事营销实务工作的专业人士。
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