MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：42
- 题名/责任者:
- 销售的革命:大数据驱动/(美) Jenny Dearborn著 柯晓燕, 张宇轩译
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2016
- ISBN及定价:
- 978-7-115-41905-7/CNY49.00
- 载体形态项:
- 192页:图;24cm
- 丛编项:
- 新信息时代商业经济与管理译丛
- 个人责任者:
- 迪尔伯恩 (Dearborn, Jenny) 著
- 个人次要责任者:
- 柯晓燕 译
- 个人次要责任者:
- 张宇轩 译
- 学科主题:
- 销售管理-数据处理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 出版发行附注:
- 由John Wiley & Sons Ltd公司授权出版
- 责任者附注:
- 责任者Dearborn规范汉译姓: 迪尔伯恩
- 提要文摘附注:
- 本书的前三章侧重于引出问题、寻找解决之道，点出因缺失准确、充分的数据所导致的种种销售管理问题，并从分析视角、外部行业实践案例出发，给出应用数据分析技术提升销售力的总体思路。本书的第4-7章，围绕销售活动全流程，层层深入地介绍如何应用描述性统计分析、诊断分析、预测分析和规范分析技术，准确回答“现状是什么/问题在哪里”、“为什么会这样/原因是什么”、“未来会怎样”、“应该怎么做”这四类问题。第8-9章则以一位销售代表的销售能力提升案例，展示了上述分析技术的实践应用，并总结出规范动作模型（PAM），点出PAM模型是企业在当今时代生存、发展的重要武器，能把企业的动态数据资源转变为组织价值。
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