MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：55
- 题名/责任者:
- 销售管理(第4版)/熊银解,[美]查尔斯·M.富特雷尔 著;
- 出版发行项:
- 北京:高等教育出版社,2017.12
- ISBN及定价:
- 978-7-04-048923-1/CNY39.60
- 载体形态项:
- ;26cm
- 丛编项:
- 面向21世纪课程教材
- 个人责任者:
- 熊银解,[美]查尔斯·M.富特雷尔 著;
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果，是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一，也是国家“第十一五规划教材”。本书在第三版的基础上进行了较大修改，全书贯穿销售125管理模式的新思想，以“过程”、“效率”和“团队”为主线展开讨论，本书从论述销售管理的地位与作用人手，系统介绍了销售计划管理、组织与团队管理、销售过程管理、销售网络管理、销售领导、销售竞争、销售评价等内容，本书注重销售管理的系统性能力提升，注重企业销售过程与效率统一的销售竞争力的培养。本书的特色：一是以销
- 使用对象附注:
- 本书适合企业管理人员、销售人员、市场营销人员参考阅读。
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