MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：18
- 题名/责任者:
- 华为铁三角工作法/范厚华著
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团股份有限公司,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-3601-4/CNY69.00
- 载体形态项:
- XXIII, 268页:图;23cm
- 个人责任者:
- 范厚华 著
- 学科主题:
- 通信企业-企业管理-经验-广东省-深圳市
- 中图法分类号:
- F632.765.3
- 一般附注:
- 成就华为8900亿战绩的销售管理法则
- 责任者附注:
- 范厚华，华为前海外市场副总裁，“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一，1997年加入华为公司，有17年华为工作经历。
- 书目附注:
- 有书目 (第265页)
- 提要文摘附注:
- 本书介绍“让听见炮声的人来决策，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”，“形成面向客户的小团队作战单元、一线的作战”，“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败，华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。强大的“铁三角”是华为做到今天的成就的关键，华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一，范厚华及传世智慧团队，将华为铁三角经营管理体系应用于实践，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售“铁三角”以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。本书实操性强，按图索骥，你也能打造像华为一样打胜仗的销售团队！
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