MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：7
- 题名/责任者:
- 销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火箭式增长/(美)马克·罗伯格(Mark Roberge)著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2024.04
- ISBN及定价:
- 978-7-111-75032-1/CNY79.00
- 载体形态项:
- 32,163页;23cm
- 个人责任者:
- 罗伯格
- 学科主题:
- 销售方式
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书作者马克是一位零销售经验的软件工程师，他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解，设计了一套销售加速公式，涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面，让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地，再通过指标驱动和过程导向，不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起，一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复
- 使用对象附注:
- 本书适用于广大销售人员
全部MARC细节信息>>